curso elevator-pitch

Elevator pitch – el discurso del ascensor

La principal función del discurso del ascensor no es vender sino despertar el suficiente interés como para que nuestro interlocutor quiera saber más de nosotros y concierte una segunda entrevista en la que sí podremos venderle nuestros productos o servicios.

Objetivos:

Proporcionar todas las herramientas necesarias que permitan saber cómo dirigirnos a distintas audiencias y en apenas unos segundos contar nuestra actividad y despertar interés.

Una vez finalizado el curso, los asistentes serán capaces de:

Explicar lo que queremos dar a conocer en un margen de tiempo que varía entre treinta segundos y tres minutos.

Elaborar un guion coherente y en función del tiempo del que dispongamos para expo­ner nuestro mensaje.

Coordinar la comunicación verbal y no verbal mientras estamos hablando.

Introducir las palabras mágicas para la venta (se facilita un listado de 250 palabras).

Reaccionar y cambiar el mensaje en función de la audiencia que tengamos delante.

Cubrir las preguntas básicas: quién, qué, cómo, cuándo, dónde y por qué.

Agregar notas de color o anécdotas personales (muy breves) que puedan ilustrar nuestros valores o la manera de pensar.

Llegar de forma adecuada a la audiencia en función de sus necesidades.

Mostrar el suficiente entusiasmo y pasión para lograr conectar con la audiencia.

Ser conciso y transmitir pocas ideas pero de gran calado.

Transmitir emociones.

• Terminar con una invitación para pasar a la acción.

 

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